2018年12月8日，成都，中國防水行業一次重要會議正在進行。

臺上，防水行業某超重量級大佬在發言。他指著會議大廳后面數排參會者（大部分是中小企業老板）說，在座諸位未來好的出路就是成為我們公司的合伙人。

大佬顯然是在為中小企業指明未來出路。高眄邈四海，豪右何足陳。如秦掃六合、魏武揮鞭，一時，何等的氣壯山河和躊躇滿志！

這句話傳播到行業，讓剛烈者憤懣，讓斯文者愕然，讓同道者振奮，讓理智者沉思。

上周四，東方雨虹公司市值首次突破700億，距離李先生在三四年前提出的千億夢想已近在咫尺。至此，似乎很少有人會懷疑其實現的可能性了。

700億是什么概念？大體相當于防水行業所有規模企業加起來的估值。

某規模企業去年業績創歷史新高，今年上半年亦勢頭喜人，老板不免豪情萬丈起來：東方雨虹有啥可牛的？在#省還不是干不過我們？！

喝一杯2019年的冰汽水冷靜一下吧：假設東方雨虹在你家門口來一場徹底的墊資戰和價格戰，你覺得你可以活多久？

兄弟，你不過是還沒入它的法眼罷了。

前日，行業頗有影響力的A總給大隱發信息：“沒有先生的文章，感覺行業缺少了點思考。”

大隱文章的難產，一方面是忙于練胸大肌和高爾夫一號木技術；另外一方面，則是因為行業氣氛有點沉悶。

沉悶主要表現在兩個層面：

一方面，幾個資本怪獸積能蓄勢，謀局運子，一場圍獵屠殺如山雨欲來；而絕大多數中小企業則像高速公路運輸車里的牛羊，不去想車會在哪里停下，默默看風景，懷念遠方草原。

另外一方面，在行業痛點、潛規則和舊格局面前，無論是正襟危坐者，慷概激昂者，道貌岸然者，渾水摸魚者，還是無事起哄者，走幾步都現出了原形：熙熙攘攘，無非利來利往也。

大隱不由得想起一個沉悶的話題——在行業整合大背景下，防水企業，特別是廣大的中小企業，未來會有哪些不一樣的結局？

雖然我們很少去想運輸車會在哪里停下，但結局命運似乎已經注定。在大隱看來，防水行業絕大部分企業的結局命運無外乎以下五種——

結局命運1  被大企業收購

目前已經被收購的企業有禹王、金拇指、蜀羊和大禹九鼎。

一摧云間志，為君苑中禽。自己當大哥與易幟當小弟相比，雖然失去了企業的主導權，但至少還可以比較有尊嚴地活著，且保留了剩余資產增值的無限可能。

嫁入豪門，怎么看都是一種好歸屬。管它什么姿勢，舒服就好。

全球幾乎所有的豪車品牌，都經歷過一次或多次轉手，但這并不影響它們的威名歷代傳頌。

比如說布加迪威龍（Bugatti Veyron）。

創始人埃托里·布加迪（1881-1947）是意大利米蘭人（工廠于1956年倒閉）；1987年，意大利商人RomanoArtioli購買了布加迪品牌（1995年破產）；1998年，布加迪威龍品牌被德國大眾收購。倒閉兩次，轉手兩次，現在是公認的跑車。

識時務者為俊杰，行業中明里暗里希望被收購的企業蠻多的，被掐臉蛋，驗三圍、問“出臺費幾許”的企業估計不下30家。

大隱曾于2017年12月8日寫過一篇《你是哪條魚》的文章，對行業中的主要規模企業進行了羅列。兩年過去，它們當中有的已經改弦易轍，有的正在眉來眼去，有的屹立如劉胡蘭，絕大部分則是無人問津。

目前，有強烈收購意向的大企業有四家。未來三五年，可能發生的收并購案充其量七八件罷了。因此，被收購算是五種命運結局中概率小的一種。

在大隱看來，具備收購價值的防水企業，具有以下七個特征：

（一）對的地理位置

上市企業或者大企業自己一般都有幾個基地，收購的目的，主要是為了彌補某個弱勢區域的競爭力（或多品牌戰略，或為了節省不可控的建設時間），為了迅速獲得特定區域的賬面業績。

我想在這一塊區域搞事，你正好在這里。如果你生產基地在工業園里（是化工園），土地手續合法；那么OK，讓我們來約會吧。

S省有家防水企業，一再讓大隱聯系買家，一會指定想賣給索普瑞瑪，一會想賣給北新建材。大隱心里想，你身處非戰略要地的偏遠山溝，長期鮮為人知，業績也不咋地，想法實在有些不切實際。

（二）可觀的規模

營收規模在2-5億元之間比較現實。

太小就是雞肋，現在連一個普通的集采項目標的都過億元了；規模太大（特別是前十企業）則一般要價高，扭扭捏捏還不容易就范。

2-5億這樣的規模，有三點好處：要價適中，并表后數據也好看；產能、團隊、銷售通路、技術實力等方面整體可以打B-甚至B+；短時間很難做大，容易丟掉幻想。

（三）成熟的團隊

那些靠低價傾銷保持行業排名的老牌企業是沒有收并購價值的，因為它們沒有成熟的團隊和人才梯隊。建立一支相對成熟的團隊，時間成本可不低。

（四）干凈健康的財務狀況

有些企業就是因為高負債，相互擔保，賬目混亂，而在收并購談判中功敗垂成的。

沒有人愿意買下一家包袱沉重的企業，除非你擁有某種核心競爭力。

（五）良好的口碑

行業知名度不高，甚至口碑較差（賣非標為主、老板厚黑）的企業，不大容易被看中。

行業只有那么大，你干的壞事，大家都知道的。

（六）獨特的產品

如果你家產品在細分領域（比如說高分子材料、密封材料或者胎體材料領域等）具有相對優勢（技術和銷量），積攢了大量的業績和較多的客戶，那么你被看中的可能性將大增。

（七）根深蒂固的政商關系

政商關系歷來是防水企業的的軟肋。

某前十企業老板多年前因為一點小問題，被鎮上一小官下令抓了起來，求爺爺告奶奶交了不少罰款才重歸自由。

繳了那么多稅，解決了那么多人的就業問題，結果一個小科級干部還能肆意蹂躪你，怪誰？

Z公司就很值得學習。憑借良好的政商關系（當然團隊建設、產品創新等方面也不錯的），當地多數重點工程項目建設都有他們的身影，這幾年企業保持了60%的年增長率。大隱跟該公司老板交流時說，好好干，在本地干到五個億應該是沒有問題的，輕松進入行業前十五強。

前面五項是必要條件，后面兩項屬于超級加分項。在大隱看來，具備前五項條件的企業，不會超過20家；具備全部七項條件的，多三四家罷。

結局命運2  轉行

2018年，某外企的產品經理赤手空拳來拜訪大隱，忠厚的大隱熱情地陪他聊了三個小時。據他介紹，G省的防水企業，銷售規模在5000萬元以下的，上了年紀的創一代老板都不再讓自己的后代繼承防水產業，開始另做打算。

隔行如隔山，轉行雖然算一種明智的選擇，但容易踏空而速亡。據大隱了解，S省籍的很多創一代防水老板，都有一部密不外傳的轉行血淚史。

轉行速亡的原因，在于其將防水行業不成功的或者說落伍的經營理念，植入一個跟防水完全不相關的領域，面臨經驗、人才、資源的缺乏，以及對新行業盈利模式理解不透徹等問題，結果兩頭打塌。

大隱的弟弟，在塑料助劑領域發財多年，公認的家族首富。近五六年，總想多元化和轉行。結果，試了五六個領域，無一不慘敗。只好老老實實聚焦老本行，這兩年反而又上了一個臺階，上個月跑到海口市北海岸一次性又買了兩套房。

結局命運3  關門大吉

大隱曾去H省和G省兩個防水協會講課，跟兩位會長聊到會員數量的話題時，大隱得到同樣的信息：會員數量在逐年減少。

很顯然，這部分消失的會員，一部分轉行了，有一部分則是消亡了。關門大吉，是五種命運里比例高的。

奧林巴斯、柯達、雅虎、諾基亞，曾經是各自領域的領導者，曾經都不缺規模和資金，但它們的輝煌依然追隨恐龍的足跡而去，原因就在于它們無視變化。其中可悲的是柯達，作為數碼相機的發明者，卻敗于對數碼相機業務的漠視。

在這個快速變化的時代，擁有規模和資本，都難說可立于不敗之地，何況弱雞乎？

因此，大隱提出兩個觀點：

目前TPO20強中部分大企業將有極大的掉隊和被淘汰的危險。

它們的特征如下：

——大而不強  這種“大”可能來自于歷史沿襲，或是低質量的一種累積，或拜對手太弱所賜，當外部環境發生大的變化，當強勁對手出現時，這種“大”將很快化為泡沫，一吹就破。

——沒有資本加持  沒有資本加持在未來的版圖中是無法立足的，大鱷一降價一墊資，市場馬上寸草不生。與資本聯姻的方式有很多種，問題的關鍵在于想讓金主刷卡，你的小曲要唱得好聽、腰肢要扭得婀娜才行。

——決策層精力分散，缺乏市場敬畏  如果企業老板不聚焦一線，旁邊簇擁著一群小人；如果員工天天想著平衡關系，想著如何保住飯碗，如何拿到該有的提成……那么，這類企業就該TM的倒閉。

第二，中小企業由于戰略惰性、對轉行的恐懼，對變化的無視，以及資源的枯竭，大部分將壽終正寢，為大企業騰出市場空間。商業圈沒有溫情可言，只有適者生存的法則永恒。

結局命運4  成為大企業的下游合作伙伴。

這種活法，正是本文開頭大佬所提倡的。距離2018年成都會議，已過去一年半時間，當我們回過頭再來品品大佬的話，是否會有不一樣的理解？

由生產制造（或獨立施工），轉為某個強勢品牌的區域代理或者渠道合伙人，轉型從事材料銷售或者工程施工。

或許你腦海里馬上想到賣身為奴、寄人籬下和仰人鼻息這些詞。

其實，沒有那么悲催，怎么說也比破產倒閉要強。人的能力是有邊界的，不妨愿賭服輸。留得青山在，不怕沒柴燒。

戰國思想家荀子云：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生異也，善假于物也。”

我們都有自己的目標，大可不必計較實現的過程和方式。

命運結局5  在夾縫中求得一席之地。

達爾文在《進化論》中寫道：“能夠生存下來的物種，并不是那些強壯的，也不是那些聰明的，而是那些對變化作出快速反應的。”

強大如恐龍，在6600萬年前已經滅絕，我們現在只能在動畫片里一睹其風采；而比恐龍更古老的蟑螂，卻經常跟我們在廚房相見。

你不主動改變自己，市場一定會來改變你；你不主動顛覆自己，市場一定會來顛覆你。

淘寶孤獨求敗還沒幾年，拼多多就橫空出世了；當我們覺得微信將一統自媒體平臺江山之際，頭條抖音快手呼嘯而至。任何時代都會有后來居上者，它們因勢而變，順勢而起。

因此，大浪淘沙、迷霧散盡之后，總會有極少數中小防水企業在巨人的叢林中存在下來。大隱以為，這樣的企業必須具備以下五點特征：

走正道  這一點重要，放在首位。不走正道，將來可以說一條活路都不會有。

持續創新的能力  必須成為產品差異化層面的小巨人，就像當年的深圳卓寶和廣西金雨傘。

靈活的經營  包括扁平高效架構、創新的商業模式、靈活的競爭策略等。只要是大企業，遲早陷入低效率、嚴等級的怪圈，這是中小企業的難得機會。

社會資源  社會資源是稀缺的，具有核心競爭力的相關特征，在中華大地上依舊將屢試不爽。

可以死磕對手的團隊  如何將三流的員工培養成一流的戰士？如何打造強動機團隊？如何持續激勵？如何決勝于一線？這些問題如果你做不到，恐怕前面幾項都要打水漂。（關于此部分內容，7月22日，大隱將在河南省防水協會組織的網絡講座中予以講解，有興趣的請密切關注。附：河南省防水協會講座通知 ）

十家大企業，加上十幾家競爭力十足的中小企業，或許這就是防水行業未來的版圖。

命運，掌握在別人手里，也掌握在自己手里。